市场营销目标的一项主要决策，是市场地位的决策。我们常听人说：“我们要争取第一。”也常听人说：“我们但求市场销售能逐渐增加，管他什么市场占有率！”这两种观点，听起来似乎有道理，可是都是错的。

如果市场占有率不断降低，则销售增加也并不见得对公司有什么利益；换言之，如果整个市场扩张得太快，而公司的销售追赶不上，对公司也并无好处。公司的市场占有率如果太低，终将跳不过在市场上被“边缘化”的命运，实力会由强转弱。而纵然没有反托拉斯法，市场占有率太高，也不见得合适。市场占有常使领导人沉醉其中，而独占事业的危机往往不在于公共大众的反对，而在于其本身的自鸣得意。企业内部的创新常有阻力，使革新难于推动。事实表明，市场也不愿之依赖于一个供货商，没有人乐意只看到一个供货商独霸市场，使他们受制于它，别无其他选择余地。

对市场地位目标的追求，不在于求其“最大化”，而在求其“最优化”。因此，这就有赖于对顾客、对产品或服务、对商场细分以及分销渠道等的详细分析。因此，我们必须有一个市场策略，也必须进行一项颇具风险的决策。

摘自：彼得.德鲁克《管理：任务、责任与实践》（Management： Tasks，Responsibilities,Practices）